爱屋吉屋：中介行业颠覆者

　　从2014年初开始，房地产市场处于下滑状态，这也直接影响了房产中介的发展，许多企业已退出了市场，其他的也在艰难度日。然而，2014年7月成立的互联网中介企业爱屋吉屋，却在一年多的时间中用其优异的表现逆势冲上前台，令人刮目相看。

　　互联网+颠覆传统模式

　　爱屋吉屋颠覆性的新商业模式不断刺激着传统中介的神经。爱屋吉屋不设门店，实行线上约房、线下经纪人带看、签约的模式，客户可以在线上直接提交中意房源的线下带看需求，并第一时间安排专业顾问致电客户，提供线下1对1、全城带看服务，直至客户顺利签约入住，400电话还回访经纪人服务是否让人满意。

　　去门店，还有最重要的一环，是它直接将以门店来划分经纪人活动区域的弊端打破，经纪人不再受到区域限制与房源信息量不足的积弊。在爱屋吉屋，经纪人的业务范围是整个城市，而非传统经纪人需要划片，把城市分成几百个小区域分包给不同的经纪人。

　　打造行业最优经纪人待遇

　　对于快速成长的爱屋吉屋来说，面对越来越年轻的从业者，管理者必须思考旧的方法在新的年代是不是依然有效。同时，由于传统中介公司的经纪人按成交额提成，很容易造成“挑肥拣瘦”的局面。因此，在经纪人的收入构成、激励以及监管方面，爱屋吉屋必须设置完整的绩效考核标准。这样一来，爱屋吉屋就可以用经济手段对经纪人形成良性管理。

　　爱屋吉屋将房产经纪人的底薪从2000~3000元提升到6000元以上，其中4000元是无责任工资，另外2000元是绩效，绩效由客户打分的高低来决定，让他们知道最后的收入其实是客户给的。其中绩效又包含三个部分：客户评价数、客户评价质量以及有效房源照片数量。

　　租赁业务方面，经纪人每开一单就会得到450元的服务费，但这要根据客户的打分来按照一定比例发放。爱屋吉屋认为经纪人在租房这件事上提供的是一项服务，如果你把奖金定为提佣，人之常情就是租金5000元的客户会优先于3000元的客户。然而，租房应该是高周转的短平快服务，每一次交易都应是同等的，所以设定了固定的450元。至于打分，就是用户思维了，你的服务好，你挣钱就多，反向也就要求经纪人提升服务品质。