简单 粗暴 爱屋吉屋赢在高效

　　40分钟成交？没错，这就是爱屋吉屋的办事效率。其实，早有明眼人看出，奇迹并非凭空而生，爱屋吉屋的高增长靠的是高效率。而这一点恰是传统中介的软肋，爱屋吉屋的长项。

　　爱屋吉屋的联合创始人邓薇在多次采访中表露过此番观点：爱屋吉屋从一开始最注重的就是成本优化和效率达成。而爱屋吉屋的去门店化模式和互联网属性则将此推向了极致。据悉，爱屋吉屋在北京的二手房经纪人数不到1000人，月人均完成1单。网签量排名第三的麦田却是以超4000人的经纪人队伍完成了7月的千单，人均几乎要4个月才能完成1单；而老牌中介我爱我家更是以万人的庞大队伍才得以维持着第二的位置。在进行数据类比后，不难发现，以行业颠覆者自居的爱屋吉屋在效率上也足够颠覆，数倍于传统中介的高效让人们清晰地看到其身上鲜明的移动互联印记——“快”就是最显著的特点。

　　为了这个“快”，爱屋吉屋给予了经纪人不曾有过的高薪，但同时也提出了“底线工作量”的高要求。“底线工作量是指，你每周带看多少套房子、两周成交了多少单，这些都有具体数额要求，而这个底线我们一直在调整。”邓薇坦言，坚持信息完整沟通，成交速度自然会加快，“最快有过40分钟成交的纪录”。

　　说到速度与效率，由传统中介转至爱屋吉屋的经纪人们或许最有发言权。

　　“作为一个互联网公司，爱屋吉屋的‘快’体现在流程的每一个环节，那是全面的、整体的提升，”曾在中原、链家等传统中介干过多年、去年才来到爱屋吉屋的经纪人信先生在新东家的最强战绩是两三个小时就成交了一单二手房交易。也因此，谈到新老东家的差别，他感受最深刻的一个词就是“节奏”。“传统门店受限于区域性，享有的资源有限，所以节奏慢、效率低，但爱屋吉屋不一样，因为区域不受限，信息透明，我们可以全城带看，业务员获取的资源更多，也享有更大的自由，但节奏要快很多。”信先生坦言。

　　除了信息透明及可共享外，在信先生看来，爱屋吉屋的另一利器是它的移动互联终端。“传统中介还停留在PC端，要想查个房源资料还得回到店里才行，但移动互联与PC端有很大区别，我们随时可看到全部房源信息，掌握时时动态。”与此同时，爱屋吉屋的多端口齐发也带来几倍于传统中介的上户量，“带看特别多，比如周末时，传统中介可能会有一两个带看，但我们一般都会有8到10个带看。”据信先生透露，爱屋吉屋的考核是以周计，在如此高速运转下，传统中介经纪人月均1单的签单量到了爱屋吉屋就变得“很难启齿”，爱屋吉屋业绩的跳跃增长也就成为了必然。

　　其实，这一切都在邓薇的预想中：“先进生产力必然会推动行业效率的大幅提升，只要我们把成本、效率的战车开动起来，我们在行业里没的说”。