沛县水木南山马国玉：一群人成功才是领导者的成功

记者：马总您好，江苏徐州沛县的装饰市场行情怎么样？

马国玉：我觉得还行，沛县是刘邦的老家，被称为“千古龙飞地、一代帝王乡”，最近随着沛县旅游业的发展，也有力的带动了房地产业，装饰行业前景还是不错的。市场是靠人做出来的，做生意就是这样，市场一直在变化，只有我们去研究市场、适应市场，而不能等着市场来适应我们。

记者：您是什么时候加盟水木南山的？

马国玉：2013年11月4日。

记者：记得这么清楚？！

马国玉：（笑）我没有别的毛病，就是记性好。

记者：加盟之前您从事什么行业？

马国玉：加盟前我做的是服装生意，也搞装修，还做着衣柜，就是整体定制家具，另外还有一个套装门系列，比较多也比较杂。后来看到沛县装修市场行情发展不错，就加盟了水木南山，想把公司做正规点。

记者：今年有什么工作设想？

马国玉：主要是想把水木南山这个品牌做好，然后利用这个平台，进一步整合衣柜和木门两个产品，从而达到一个互相促进的良性发展势头，用水木南山总裁尤月林的话说就是整合资源。

记者：这次到北京总部来学习，有没有明确的目标？

马国玉：我的目标是三个，一是学习充电，改变自己的思维；二是多和督导们沟通，策划一些行动方案；再就是联系一下人事部，看看有没有中意的设计师愿意到我们那个地方去。

记者：对这次学习满意吗？您觉得自己是不是有了什么改变？

马国玉：我对这次学习比较满意，学了不少东西，够我消化一阵子的了。

记者：印象深刻的内容能不能和我们分享一下？

马国玉：尤总提了一个概念对我触动很大。他说评价一个领导者的成功，不能光看他个人有什么地位，有多少财富，而是看他带领的一群人有什么地位，一个团队获得了多少财富。让我想想尤总的原话——哦，是这么说的，“一群人成功才是领导者的成功”！

记者：为什么是这个概念对您触动很大呢？

马国玉：我从事的生意比较多，虽然也有一定的规模，但和自己理想的状态还有很大的距离。我一直在寻求突破，只是苦于找不到问题所在。尤总这番话，恰好说到了我的心坎里。

记者：您是怎么解读这个概念的？

马国玉：多数老板，当然包括我自己，干不好、干不大的原因在于核心思想不对。老板是带着一帮兄弟发财的，别总是想着自己的利益，这样太自私了。老板们常犯的一个错误就是把自己的利益和员工的利益对立起来。尤总说，老板是为我们的员工服务的，应该把我们的员工利益放在第一位。客户是我们的衣食父母，员工恰恰是跟客户接触的一线人员。员工如果思想有问题，心情不愉快，就没有办法服务好客户，客户能没有意见吗？所以，正常的逻辑应该是这样，老板为员工服务，员工为客户服务，更多的客户满意了，生意才会越做越大，这样公司就会形成一个良性循环。

记者：恐怕这里面除了一个认识层面的问题之外，还有一个胸襟度量的因素吧？让沛县引以为荣的刘邦在这一方面做得很出色。

马国玉：是的，刘邦一生做得最出色的，便是正视部下的利益诉求，毫不吝啬地满足他们，使得许多英雄豪杰都团结在他周围，他深知大家跟着他打天下，必然都有各自的利益诉求。所以员工面试时要多少工资，我们首先不要拒绝他，三千也好，五千也好，我尊重你的价值观，那么作为一个回报和交换，你能够拿出什么样的工作态度和工作能力呢？我希望你通过这个平台能发财，但是怎么长期发财呢？只有把公司做强了，做大了，对吧？刘邦分封天下的前提是打败项羽取得天下，对吧？当你想通一个道理之后，真是有一种豁然开朗的感觉。真的，我这次到北京来有很大的收获。

记者：好，非常感谢马总接受我们的采访，您把自己的收获讲出来，也给大家带来了收获，祝您的事业兴旺发达，更上一层楼。

马国玉：谢谢，再见。