王老吉成第二届定位峰会案例携里斯走向全球

　　2014年10月27日“定位理论新巅峰——第二届定位中国峰会”在上海举行。继26日“定位理论新巅峰·中欧商学院成立20周年营销大师论坛”后，定位之父艾·里斯先生与定位理论卓越继承人劳拉·里斯女士再次出席，并结合新互联网时代发展特征，将定位理论继续深化，并将王老吉经典案例与在座的200余位营销专家学者和企业界领袖共同分享。同时，路透社、彭博社、新华社、商业周刊、华尔街日报等30家海内外媒体也参加了此次盛会。

　　峰会上，里斯先生发表讲话：世界已经变成全球村，我们能在中国成功，当然也能在全世界成功! 里斯先生首先非常肯定了王老吉近两年内在中国市场取得的成功：2013年，王老吉年销量达到150亿。同时，在中国质量协会的调查报告中，王老吉依然是消费者心智中最喜爱的凉茶品牌。第三方机构(Ipsos)调研显示，70%的消费者将王老吉品牌作为凉茶的首选。与此同时，王老吉也将展开国际化布局，并已于24日联合里斯伙伴中国公司共同启动了王老吉全球化大营销战略。里斯系统梳理了王老吉全球化的优势，并作出了具体的全球化路径建议。解决好三个问题是关键：产品标准、文化、营销。

　　事实上，王老吉也正在为此做准备：在标准层面，王老吉已经委托诺贝尔奖得主穆拉德为代表携手瑞士SGS共同启动了“王老吉凉茶植物饮料国际标准研究项目”。

　　在文化层面，正如前文所述，王老吉建立了凉茶博物馆，拉开全球文化推广大幕。在今年巴西世界杯期间，王老吉在巴西启动了王老吉正宗凉茶文化全球巡回展,借机推动海外市场的布局。

　　同时，王老吉也将新品类的研发提上议程。今年10月1日，王老吉再度牵手穆拉德博士，王老吉穆拉德生物科技有限公司成立。该公司将依靠穆拉德在研发上的核心优势，为王老吉在国内和国际两个市场上的发展增添新动力。

　　而在关键的国际化营销上，王老吉此番深入携手里斯，里斯将再次运用定位理论，给王老吉的国际化指明更为具体的路径。王老吉已在全世界58个地区和国家开展王老吉商标注册，为王老吉品牌的国际化打下坚实的基础。

　　峰会中，劳拉指出，走向全球一定要聚焦!互联网这个平台给企业和品牌都带来了更多可能，信息传播也更快，但战略是不变的，品牌在互联网时代仍然需要定位，也就是将品牌植入顾客心智的过程。王老吉今天取得的一切成就都源于其再成功地运用了定位理论的同时，具有长远的战略眼光，运用合理的营销手段，采取明智的战略布局。王老吉是中国凉茶的发明者，这种心智力量将带领王老吉走向世界的成功。