虎门本土布辅料市场面临多重现实困境

　　虎门本土布辅料市场面临多重现实困境

　　随着国内外市场的急剧变化，虎门本土布辅料市场面临需求后劲不足、产业电商化加剧、经营成本上涨等现实困境。

　　作为虎门服装产业链上十分重要的一环，虎门面辅料专业市场发展一直备受外界关注。虽然虎门服装年产值超600亿元，销售额达到300亿元，但在其服装制造上游产业——面辅料产业上却是短板，各大服装企业的面辅料均需要从外地购进，其形成的面料市场竞争力远逊于广州以及深圳。而且随着国内外市场的急剧变化，虎门本土布辅料市场开始面临缺乏本土面辅料制造厂商、市场需求后劲不足、产业电商化加剧、经营成本持续上涨等现实困境。

　　现状

　　面料品种少且价格高

　　以前，一件衣服从设计制造到销售等各个环节，不出虎门就可以顺利完成。如今，虎门不少服装企业已无法享受到设计到制造一条龙的便捷服务，因为他们都要到广州或者深圳布铺料市场采购再运回虎门进行生产。

　　据虎门一曾姓厂长介绍，目前虎门的服装企业的辅料基本还在虎门采购，但对于面料，特别是在时装的面料上，虎门的服装企业基本都在广州的布辅料市场采购。“举一个简单的例子，一个镶嵌在衣服上的玻片，在广州的批发价格是1.2元，在虎门则是1.8元，如果我在广州进行采购，那么一单我都可以节省下1000多元。”

　　由于本地面辅料市场里，小贸易商居多，而品牌纺织厂直销点偏少。经营品种不全成为虎门面辅料市场最大的硬伤。据一些商场统计，目前，虎门面辅料市场上，六成以上是小型经销商，他们本身要到大的纺织产品集散地进货，再运到虎门转销，其中的利润差价，又导致了本地面辅料产品均价在不断抬升。

　　“我们设计师经常需要去看一些新鲜的料子，激发创作灵感。但是虎门这边基本都是卖常规的雪纺料，对于我们设计新服装没有啥帮助。”在虎门做了十年设计师的孙平丽告诉记者，服装是最讲究流行元素的行业，如果面料跟不上流行节奏，从一开始就会输在起跑线上。相比而言，广州中大布辅料市场显然更具优势。

　　事实上，虎门本地布铺料市场原有的地理优势也随着现代交通的发展而减弱。不少企业老板表示在虎门购买面料还不如去广州来得便宜以及方便快捷，只要在电话或者网上下单，第二天广州的商家便能把货送到虎门。“其实你在虎门订货或者在广州订货都是一样的，两者都是第二天才能拿到货，唯一区别在于价格高低。”曾厂长如是说。

　　此外，虎门布铺料市场在拓宽销售渠道方面也没能跟上潮流。而广州中大面辅料市场则十分注重与时俱进，如进驻搜布网、加入手机APP推广等不断利用互联网拓宽销售渠道。容悦服装有限公司总经理任烈荣告诉记者，“我只要在手机APP上发布我需要布料的信息，便至少会有几十个中大布辅料市场的商家报价，这样我可以选取其中性价比最高的，省去了很多事。”据记者了解，目前该APP里面的商家大多为广州中大面辅料市场的经营者，基本没有虎门面辅料市场的经营者。

　　揭秘

　　面辅料利润最高达50%

　　由于今年经济大环境下行，不少服装企业在经营上都面临困难，布铺料市场的经营情况会不会更糟糕？为此记者走访了虎门国际布料交易中心、兴裕辅料城等几家布辅料市场的商家。其中大部分商家均表示现在生意很难做，前来采购面辅料的比以前少了不少。国际布料交易中心的商家陈先生告诉记者，“现在的生意比以前难做好多了，老顾客都流失了不少，如果还是这样子，我就回老家河南算了。”而兴裕辅料城的商家王安谨慎的表示，虽然目前的生意比较难做，但还能勉强维持下去，所以目前还是打算维持现状。

　　在这样的环境下，为什么客天下国际布辅料城以及虎门国际轻纺城还准备要入市呢？“虽然现在很多商家都会告诉你，生意很难做，做不下去等诸如此类的话，但据我所知目前倒闭的还是少数。”虎门国际轻纺城的商业总监王振邦告诉记者，虎门面辅料市场的商家利润最高的时候可达50%，可能近年来受到大环境的影响有所下降，但总体来说还是赚钱的。

　　设计师孙平丽也告诉记者，虽然虎门布料的品种很少，而且不全，但是服装企业还是会在这里买常规的布辅料比如里料、雪纺料之类的。“一部分小型服装电商或许会在虎门购买布辅料，因为他们需求量很少，去广州采购反而不划算。”

　　“由于我采购数量比较小，所以从广州运送的成本超过了我的预算，我只能选择在虎门购买面料。”只有10多台机车的小服装厂老板刘先生告诉记者，因为采购量不大，往往自己购买的布料价格要比一些大厂的高出不少，这让他在竞争中颇为吃力。而在虎门，类似刘先生的小加工厂数以百计。

　　未来

　　市场升级转型势在必行

　　目前，虎门布辅料专业市场以国际、兴裕为代表，产业集中于人民北路与连升北路方圆1公里商圈内，其中有各类面料辅料批发市场12个，年销售额达200亿元。

　　作为虎门服装产业集群重要的一环，虎门面辅料市场应该是虎门服装企业升级转型的重要推手。但由于品种少、价格高等原因，不少虎门企业反而舍近求远，前往广州采购面料，给服装企业带来了诸多不便。

　　不过，在经历电商的冲击后，虎门面辅料经营者也在考虑未来发展问题。一方面需要应对电商化带来的价格透明，批发价格空间不断压缩的情况；另一方面则需要缓解人工物业成本上升带来的压力。

　　在新的环境下，不少商家表示希望政府能够搭台，直接前往江浙招引企业，吸引布料制造商前来虎门投资兴业，打造虎门本土的面料生产企业，或者再退一步，让这些布料厂商直接来虎门销售，以直接的对接方式，减少中间环节，以求获得竞争优势。

　　“希望政府可以牵头，与江浙布料生产厂商多对接，吸引一批生产厂家来虎门设立直销点，在丰富虎门本地面料品种的同时，也增强本地面料经销商的竞争力，从而形成良好的循环，把虎门服装企业吸引回来。”虎门财富辅料城一位商家告诉记者，虎门作为二级布料市场，发展已经遇到瓶颈，或者选择“走出去”或“引进来”，无论如何均迫在眉睫。（来源：南方日报 ）