万善将携200多款新产品亮相加博会

　　万善将携200多款新产品亮相加博会

 

　　美耐皿是指以三聚氰胺为主要成份的粉沫状热压成型材料。用美耐皿制作的餐具有耐高温、耐摔等特点。东莞桥头拥有美耐皿制品企业100多家，其中包括国内最大美耐皿企业——东莞万善美耐皿制品公司（以下简称“万善”）。

 

　　万善总经理特别助理戴仁杰告诉记者，每届加博会，万善都参加了。今年的加博会，万善将展示200多款最新设计的产品，争取吸引到更多国内客户，开拓国内市场。

 

　　年营收超3亿元

 

　　1990年8月，在台湾已经从事美耐皿生产10年的戴庆林，带着丰富的技术经验和资金，来到东莞桥头镇投资，成立了东莞万善美耐皿制品公司，历经20多个年头的打拼，已经将其打造成年营收超3亿元的美耐皿餐具生产王国，是大陆目前最大的美耐皿制品生产商。

 

　　美耐皿全名为美耐皿树脂，以其名取其义一一美观耐用之器皿，也称仿瓷，是一种化学原料的加工产品，学名是三聚氰胺树脂。“这种原料制成的餐具，特点是耐摔、耐高温，可承受约120℃的温度。”戴仁杰告诉记者。

 

　　据戴仁杰介绍，万善目前拥有厂房面积已经扩充到4万平方米左右，员工2000多人，从台湾引进的大小成型机250多台，年产量达1万多吨，产品外销世界各地。

 

　　建国内首家实验室

 

　　在业内，万善的产品一直以质量好著称。在东莞市政府的支持下，该公司自掏腰包投资100多万元兴建实验室，成为国内唯一一家拥有实验室的美耐皿制品商。

 

　　为确保产品的安全，该公司建立了严苛的中央控制系统。在原材料控制部分，包括对供应商进行综合评估。在生产控制部分，也是由电脑控制程度标准化。

 

　　不仅如此，由于万善的产品于2007年就通过欧盟的检验标准，在大陆同业中相当罕见，其成功案例更成为东莞检验检疫单位的正面教材，检验部门更希望透过万善的平台与欧盟检验单位搭上线，推动大陆产品能顺利抢滩欧洲。

 

　　内销之路一波三折

 

　　戴仁杰说，前几年，万善陆续参加台博会、加博会等各种展会，展售公司各项精品，现场小试身手后，获得厂商和消费者不错的回响，也为该公司的内销之路吃下一颗定心丸。但是万善从出口到内销，这一路却走得相当曲折。

 

　　当初刚到大陆投资时，万善看上的其实是大陆庞大的内销市场，但是几年后，他们发现大陆市场虽然大，但民众的消费水平仍不高，对美耐皿这类中高价位产品的接受度相当低。

 

　　2007年是万善面临重大转折的一年。当年大陆爆发奶粉含三聚氰胺的食品安全事件，引起各界恐慌，而国外的部分研究报告也显示，美耐皿餐具在高温下，也会释放出有害人体的三聚氰胺，这个消息导致许多生产美耐皿餐具的厂商纷纷不支倒闭。

 

　　三聚氰胺事件爆发后，催生了大陆美耐皿行业标准的制定。万善对质量的把控，也更加严格。

 

　　对于生产过程近乎严苛的要求，使万善的产品顺利通过全球主要检验机构的认可，戴庆林也因此对打开内销市场更胸有成竹。

 

　　希望打开国内市场

 

　　随着消费者对优质美耐皿产品重新恢复信心，市场也因此事件大洗牌，万善终于化危机为转机，站稳市场龙头地位。

 

　　但是直到现在，由于生产工艺和原材料的不同，万善很多产品要比同行业的贵50%，这也导致万善开拓国内市场之路一直缓慢。

 

　　戴仁杰说：“以产品上的花纹为例，万善用的是台湾花布，而国内厂家基本采用国内花布，价格上就差了很多。”

 

　　据戴仁杰透露，为了开拓国内市场，万善也采取了贴近国内市场的措施，比如针对国内市场连锁餐饮企业普遍规模不大的现状，将起订数量降低，600个就可订制。此外，万善还开通了微信号，希望提高产品知名度。

 

　　戴仁杰表示，万善是加博会的常客，加博会对万善寻找新客户，提高品牌美誉度很有帮助。今年希望通过加博会平台，找到更多客户。（来源：南方日报）