香港迪斯尼将在珠三角开通往返跨境巴士揽客

 

　　香港迪斯尼将在珠三角开通往返跨境巴士揽客

 

　　明日，上海迪斯尼正式开业，今后将和香港迪斯尼共同分食国内游客市场。面对竞争压力，香港迪士尼乐园也在积极优化市场策略，其中首要一点就是调整了战略布局，从面向一线城市转为重点深耕广东市场。据悉，香港迪斯尼今后将在珠三角的多个城市开通往返跨境巴士，东莞作为游客输出大市，也在其重点耕耘的市场之列。

 

　　深耕东莞等二线城市

 

　　“每一次通往广深的高铁开通，都带动到沿线市场双位数字的访客率增长，因此，交通对乐园客流的带动可用‘巨大’来形容。”香港迪斯尼乐园度假区销售及营销市场推广副总裁王万民，日前来东莞青旅拜访时透露了往返跨境巴士即将开通的消息。目前，东莞游客可以乘坐单程巴士前往香港迪斯尼游玩。

 

　　广东是香港和内地联系最为紧密的地区，香港迪斯尼乐园是广东旅客近在咫尺的旅游旺地。拥有一亿人口的广东省，市场潜力巨大。东莞青旅的副总姚巧玲也以实际数据证实了这一点，“虽然这两年受到了一些风波影响，访港游客减少，但是东莞青旅去年迪斯尼门票预订增长了93%，订房增长了28%，我们对迪斯尼是真爱。”

 

　　迪斯尼方面意识到，深耕广东市场与开发回头客，是同等重要的策略。王万民表示，“过去，乐园把资源集中在广州、深圳等大城市。从今年起，乐园把广东地区8个城市，包括深圳、广州、东莞、佛山、中山、珠海、江门及惠州，定为乐园的核心市场，积极增加省内至二线城市的销售网覆盖及渗透率，开拓机遇。”

 

　　跨境巴士带动客流，东莞已有5个服务点

 

　　近年高铁发展迅速，改变了内地游客的出游模式。而东莞地铁开通，更凸显交通方面的加速态势。迪斯尼方面表示，武深、厦深、南昌到广州、南宁到广州等高铁线路的开通，都拉动了沿线市场双位数字的访客率增长。

 

　　在广东省，游客出行也非常重视交通的便捷性，因此，香港迪斯尼着力布局点对点的跨境巴士路线。如今，香港迪斯尼乐园度假区的跨境巴士票务中心提供往返广东省15个城市，超过20个单程跨境巴士票务服务点，其中东莞地区就有厚街、莞城、长安、虎门、黄江5个服务点。

 

　　值得注意的是，今年夏季，香港迪斯尼乐园度假区将推出“乐园门票连跨境交通”的优惠套票。该套票将会包含香港迪斯尼乐园一日标准门票及单程车票或船票，宾客可选择前往香港迪士尼乐园度假区或香港市区为目的地。今后还将开通从迪斯尼直接返回内地的直通车，方便游客往返。

 

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　　影视IP拓展男性客群市场

 

　　影视IP对旅游业的带动，在迪斯尼也收效明显。2015年，该乐园曾推出《冰雪奇缘》冰雪小镇，吸引大批宾客到访。来自广东的宾客中，有超过两成专门为《冰雪奇缘》冰雪小镇而来。

 

　　香港迪斯尼乐园度假区公共事务副总裁蔡少绵介绍，近期《星球大战》、《钢铁侠》等电影大热，该园区星战主题商店出售了超过230款星战主题商品，其中星战光剑自去年10月至今，售出超过1.3万把；戏中角色的TsumTsum公仔在今年2月开卖后的首星期，已卖出约6000只。

 

　　这样的数据表明，青年与男性客群市场的开发大有可为，这也将是香港迪斯尼乐园度假区未来客群拓展的重点。他们购买了多个男性化的影视作品的IP，将其开发成游乐项目和餐饮商品，旨在吸引除了陪同孩子来玩的爸爸们和年青一代目标游客。今年6月11日开业的园区星战主题项目，就是其中之一。此外，全球首个漫威英雄“钢铁侠”为主题的主题区“铁甲奇侠飞行之旅”，也将于今年年底同宾客见面。（来源：南方网）