东莞(首届)跨境电商营销峰会举行

　　东莞(首届)跨境电商营销峰会举行

 

　　跨境电商铺天盖地而来，厂商如何选好渠道走出去？昨日，东莞(首届)跨境电商营销峰会在松山湖举行。会上，来自国内外的电商与东莞市内200多家有意“触网”的厂家一起，交流和探讨了与跨境电商相关的渠道、物流、人才等问题。

 

　　国外电商来求更多合作

 

　　Lazada是东南亚最大的在线B2C购物平台，业务覆盖印尼、泰国、马来西亚、菲律宾、越南等国家。Lazada的高级经理汤姆在昨日峰会上介绍，运输费用高、税率高、货物丢失、货物不对、交货时间长等是目前东南亚电商市场的5个痛点，“在东南亚要收到货，一般需要24到28天左右，而我们有自己的物流，可以一一解决。希望与中国厂商进行合作找寻更大的市场”。

 

　　俄罗斯最大的网上交易平台M olotok，覆盖俄罗斯及欧洲部分国家，市场占有量超过80%。据该平台负责人A lexeyBayushkin介绍，俄罗斯人均网络消费每年约在800多美元。受近期因卢布贬值等因素的影响，导致消费者更偏向于选择便宜的货品，“中国正是货源提供地，希望寻求更多的合作”。

 

　　国内电商签约松山湖

 

　　昨日，松山湖(生态园)管委会与传神(中国)网络科技有限公司旗下的“网来云商”平台签订合作平台，帮助园区企业触网，搭建与东南亚、俄罗斯、拉美等地区的平台。“网来云商”负责人郑玉鸿认为，跨境电商要找的不是“红海市场”和机会市场，要找的是“蓝海市场”，“台湾、香港等地这样的‘红海市场’，市场已经很成熟，竞争者也比较聚集，长远发展不佳。机会市场则不具长期性，有偶发性，不利于发展。因此需要‘蓝海市场’”，郑玉鸿表示，她眼中的“蓝海市场”就是俄罗斯、东南亚、拉美等地区。

 

　　目前，东莞全市3500家电商企业，阿里菜鸟、京东、苏宁易购，大龙网、一号店等相继落地，2014年东莞邮政发出国际邮政小包共1232万件，同比增加138%，最高单日收货件6万件。据松山湖(生态园)管委会委员黄德洪介绍，作为东莞首批跨境电商园区之一，园区建成超过10万平米的电商特色园区，聚集了500多家电商企业，实体企业120家，集群注册企业340多家，2014年网络销售80亿元，对比前年成倍增长。

 

　　位于松山湖的远峰科技，最近准备在全球各区域同步上线海外穿戴设备品牌，这引起包括汤米等人的极大兴趣。4月15日，汤米等来自南美、东南亚等新兴市场的三大知名电商平台前来参加东莞（首届）跨境电商营销峰会，并上台推介鼓励莞企试水新兴市场。

 

　　据介绍，随着东莞与新兴市场国家贸易往来愈加密切，新兴市场已成为东莞外贸的新增长点。接下来，东莞将通过打造国际展销平台、加快国际物流发展、培养跨境电商人才，推动与新兴国家在跨境电商等多领域的合作与发展。

 

　　借助B2B开辟海外贸易新通道

 

　　仅2014年，来自中国市场的商品销售总额超过86.42亿美元，其中来自中国的手机销售总额便有7.69亿美元。在Mercantil平台上，以华为为代表的中国手机，已成为最畅销的商品之一。

 

　　“我们平台上很多商品都来自日韩地区，价格都比较贵，但其实有不少都是东莞代工的，客户希望我们能够提供更多物美价廉的选择，所以我来到这里。”

 

　　詹姆斯是拉美地区知名B2B电商平台Mercantil的创始人，此次造访之前，詹姆斯对于东莞的理解，仅限于生产于此的华为手机。

 

　　说到这里，詹姆斯饶有兴致地打开手中的笔记本电脑，向记者展示统计平台销售额的报表，上面显示，仅2014年，来自中国市场的商品销售总额超过86.42亿美元，其中来自中国的手机销售总额便有7.69亿美元。在Mercantil平台上，以华为为代表的中国手机，已成为最畅销的商品之一。

 

　　据詹姆斯介绍，Mercantil覆盖整个拉丁美洲及西语地区国家，日访问量超过300万次，储存有120000家智利有效的公司详细信息，目前主要服务于智利的企业，委瑞内拉、秘鲁等国家的公司也会在平台上推广他们的公司，从而获得更多的订单。

 

　　“陶瓷、地板砖、卫浴、电子数码产品，以及一些冶炼重工业设备，这些都是目前智利需要进口满足市场需求的，我们都希望能够找到来自中国的供货商。”谈及此行希望吸引到哪些供货渠道，詹姆斯一下子列举了一连串的需求。

 

　　广东易事特电源股份有限公司致力于UPS电源、E机房一体化集成系统、太阳能光伏发电等电源和新能源产品的研发、生产和销售。与大多数东莞制造品牌企业类似，通过海外代理等形式，截至目前，易事特已将产品销售到全球100多个国家。

 

　　听说Mercantil是拉美地区知名B2B电商平台，易事特负责海外市场的负责人颇感兴趣。该负责人透露，易事特正计划开拓跨境电商贸易新通路，主要目标群体为海外企业客户，希望了解企业的产品进军智利市场是否有竞争力。

 

　　对此，詹姆斯表示，在智利，电源产品已有部分国外品牌占据一定的市场份额，但中国制造的普遍优势在于价格会便宜许多，且就最近数年看，以东莞为代表的中国制造产品质量不断提高，在客户中的口碑也普遍有所提高，这将为易事特打进智利市场带来便利。

 

　　莞产穿戴式设备海外前景被看好

 

　　在他看来，远峰科技的穿戴式产品定价相比lazada平台上售卖的同类产品要低很多，而且产品技术、质量也很好，性价比很高，十分适合东南亚市场。

 

　　与詹姆斯不同，来自俄罗斯网上交易平台Molotok的阿列克斯以及来自东南亚网上购物平台Lazada的汤米，则更加专注于B2C市场。

 

　　Molotok和Lazada分别是俄罗斯和东南亚交易量最大的B2C电商平台，行业地位相当于我国的“淘宝天猫”。

 

　　总部设在新加坡的Lazada，是目前东南亚第一的在线商城，市场占有量超过70%，目前已覆盖印尼、新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾、越南等6个东南亚国家。

 

　　尽管成立仅仅3年时间，但lazada目前在全球100多个国家设有分支机构，员工超过2万名，仅2014年年销售额便达到10亿美元。

 

　　“目前，lazada已经在区域内6个国家建设有8个海外仓库以及相关物流配套，可以帮助中国企业直接发货去海外市场，非常便利。”

 

　　15日上午，在前往位于松山湖的远峰科技走访时，汤米了解到，该企业正准备将自主研发的穿戴式产品推向海外市场，并以自主品牌推向全球各主要跨境电商平台。

 

　　在现场试用远峰科技的穿戴式产品后，汤米立马表现出浓厚兴趣。在他看来，远峰科技的穿戴式产品定价相比lazada平台上售卖的同类产品要低很多，而且产品技术、质量也很好，性价比很高，十分适合东南亚市场，上线平台后将很有市场前景。

 

　　汤米推介说，现在的东南亚相当于15年前的中国，但发展速度却高于中国同期的发展速度。且区域内6亿人口，未来还将不断创造无限的市场潜力，lazada值得准备试水跨境电商贸易的莞企前往。

 

　　优质跨境电商人才“一将难求”

 

　　根据双方签订的合作备忘录，接下来，松山湖或将引进一家跨境电商人才培训机构，重点培养多语言跨境电商人才及中高端跨境电商营销人才，以满足跨境电商迅速发展所需。

 

　　随着跨境电商越来越受到企业的关注与追捧，2014年以来，东莞的跨境电商发展尤其迅猛。据东莞市商务局透露，目前全市的跨境电商企业已达3500家，阿里菜鸟物流、京东商城、苏宁云商、1号店、敦煌网、大龙网等知名平台相继落地。2014年，东莞邮政共发出了国际邮政小包1232万件，同比增长138%，最高单日出货6万件。

 

　　对于那些正在走上跨境电商道路的企业而言，他们目前最关注的是什么？面对这一问题，现场多家制造企业海外市场负责人表示，和国内制造电商迅速崛起面临的情况类似，目前优质跨境电商中高层人才可谓一将难求，一方面，习惯于代工的东莞本土制造企业内部难以培养出合适的人才，另一方面，就目前国内人才市场而言，真正懂得不同海外市场实际、且善于跨境电商贸易的人才更是寥寥可数。

 

　　面对企业所反映的这一需求，松山湖已开始有所布局。在15日下午举办的东莞（首届）跨境电商营销峰会上，松山湖（生态园）管委会与国内领先的跨境电商综合服务平台——网来云商签订合作备忘录。

 

　　根据双方签订的合作备忘录，接下来，松山湖或将引进一家跨境电商人才培训机构，重点培养多语言跨境电商人才及中高端跨境电商营销人才，以满足跨境电商迅速发展所需。

 

　　松山湖（生态园）管委会相关负责人表示，作为东莞市首批跨境贸易电商产业园之一，园区目前已经建成超过10万平米的电商特色园区、集聚了电商企业500多家，其中实体企业120多家，集群注册企业430多家，2014年网络销售额近80亿元，对比前一年是成倍的增长。下一步，松山湖（生态园）将利用已经集聚的丰富资源来为东莞的传统企业做好服务，从平台、运营、支付、物流等方面为东莞企业打好跨境电商的通路。

 

　　■延伸阅读

 

　　拟在新兴市场建多个国际展销平台

 

　　近年来，东莞与新兴市场国家贸易往来愈加密切，表现优于欧美等发达国家，成为外贸新增长点。

 

　　据东莞市商务局透露，2015年，为加快推动国际货运物流的发展，东莞着力打造“海陆空”国际大通道构建工程，以设计东莞火车站的功能作用为重点，搭建国际物流合作新平台，不断增加“粤满俄”、“粤新欧”集装箱铁路班列的班次和停靠站点，广泛吸收货源，打通往来东盟地区、中亚五国、俄罗斯、蒙古地区的进出口双向铁路货运通道。以虎门港为航运节点，利用国内外知名航运企业资源，迅速打通与沿线国家港口直航通道，探索参与沿线港口城市联盟建设，推进互联互通。以广州、深圳、香港三大机场“一小时经济圈”为中心，力争开设更多“空陆联运”直通模式的机场货站，铺设通达沿线国家的“空中丝路”。

 

　　此外，“国际展销平台”培育工程已被列入全市商务发展“十大工程”的重点。市商务局透露，接下来，该局计划通过探索在非洲、拉美、东南亚、中亚等地区建立“东莞产品展销中心”和经贸合作产业园，逐步将之打造成为集采购、展示、配送、中转等功能为一体的综合性基地，为东莞企业开拓新兴市场提供更大的平台。（来源：东莞阳光网综合）