百企探路阿拉伯市场，东莞外贸开启“轻量化”出海

 

 

 

　　7月10日，东莞中山大学研究院会议厅内，阿拉伯商人论坛主席阿拉法特指着屏幕上的迪拜龙城市场实景图说道："这里60%的灯具标着'MADE IN CHINA'，但缺少东莞品牌。"台下百余位外贸企业代表齐刷刷举起手机拍摄——这场由东莞市贸促会主办的跨境出海讲坛，正用实战经验撕开中东市场的神秘面纱。

 

​　　文化密码解锁千亿商机​

 

　　中山大学教授马妍哲的演讲掀起头脑风暴。"与沙特客户握手需用右手，递名片禁用左手"的细节引发阵阵笔记声。当她展示斋月期间广告投放数据曲线时，某家具企业负责人猛然拍腿："去年促销邮件全发在封斋时段，难怪石沉大海！"更震撼的案例来自宗教禁忌：某卫浴企业因花洒喷头造型被误解为"猪鼻子"，导致整柜货物遭拒收。"文化差异不是障碍，而是溢价空间。"马妍哲的结语点醒在场企业。

​　　政策红利直抵成本痛点​

 

　　"用好原产地证，关税直降15%。"市贸促会李瑞婷的PPT弹出一组对比：东莞某电子厂通过中阿自贸协定原产地证，年省关税超300万元。现场当即有七家企业扫码进入"原产地证速办群"。澳门学者曹裕民则带来布局路径图：阿联酋宜设展示仓，埃及首选合资厂，沙特务必绑定本地代理。一家灯具企业老板当场连线迪拜伙伴："就按曹博士说的渠道分层策略推进！"

 

​　　碎片化流量精准捕获​

 

　　广州阿木通贸易顾问蒋雨雯举起两部手机演示：左屏是TikTok阿拉伯网红开箱视频，右屏显示询盘转化数据。"用虚拟主播代替海外驻地，成本降90%。"她现场拆解某东莞机械企业的成功案例——通过AI生成阿拉伯语短视频，三个月获客37家。松山湖台商协会代表追问细节时，后排听众纷纷离座围拢，将讲台挤得水泄不通。

 

　　当阿拉法特展示沙特客户亲笔签名的样品册时，会场响起一片快门声。这场持续五小时的头脑风暴已催生实效：东莞市女企业家联合会对接了科威特美妆渠道商，河北商会锁定埃及建材代理。据市贸促会透露，南非、东亚系列讲坛已在筹备，东莞外贸的全球化棋局正加速落子。离场时，某外贸经理背包里露出的笔记本扉页，赫然写着刚记录的阿拉伯谚语："谁懂得等待，蜜枣终会成熟。"